РБК Отзывы клиентов От имени всех участников тренинга и от себя хочу выразить глубочайшую удовлетворенность пользой совместно проведенного времени на тренинге! Все участники прониклись идеей эффективной коммуникации и теперь шлифуют навыки. Сегодня моя коллега с радостью сообщила мне, что двое сотрудников подошли к ней и в упоении рассказали, как они, применяя навыки, получили прекрасные результаты от встречи с внутренним клиентом в одном случае , и от встречи с внешним клиентом в другом случае. А еще, оказывается, навык признания можно применять чаще. А когда ты видишь, что руководитель сам демонстрирует навыки, то у подчиненных энтузиазм совершенствовать навыки возрастает стремительно. И они с удивлением повторяли: Ну, а мы уж здесь подхватим и будем поддерживать. Анастасия Чучалина, ведущий тренер От имени всех твоих участников тренинга и от себя хочу выразить глубочайшую удовлетворенность пользой совместно проведенного времени на тренинге! Анастасия Чучалина, ведущий тренер , от себя лично и от имени всех участников хочу выразить благодарность за проведенные тренинги по коучингу. Участники всех сессий, в том числе я, очень высоко оценили качество проведенных тренингов и нашли их очень полезными с практической точки зрения.

Зинкевич-Евстигнеева Д.Т. - Пять кейсов для бизнес-тренера.

Это не просто тренинг переговоров, это Переговорный Тренажер! Одними из главнейших навыков, которыми должны обладать ваши сотрудники продаж — это навыки ведения переговоров. И если они недостаточно хорошо ими владеют, вы можете терять сотни тысяч рублей, не понимая причин.

Метод кейсов (англ. Case method, кейс-метод, метод конкретных ситуаций, метод Кейс-метод широко используется в бизнес-обучении во всём мире и продолжает завоёвывать новых сторонников. Так, с х годов двадцатого.

Первые и вторые номера - будут представлять собой домик. Для этого вы беретесь за руки и поднимаете их вверх получается крыша и образуется Домик. Метафорическая деловая игра процедура проведения На примере Проблемы: В нашем примере это может быть сформулировано следующим образом. Задача бизнес-тренера - победить и получить заказ. Хорошо, если заказчик на знает, еще лучше, если мы уже проводили у него тренинги и он в восторге от результата обучения.

Транскрипт 1 Анна Гуревич По первому образованию биолог, по второму психолог. Заканчивает аспирантуру факул ьтета психологии СПбГУ по специальности"социальная психология". Совмещает преподавательскую деятельн в Государственном университете профсо юзов и Международной академии обраглзвания взрослых с практической деятельностью биз нес-тренера и консультанта компании . Диапазон проводимьк программ управленческ ие тренинги, лидерство, тренинги -, и персонала и построения дисциплинарных систем и сис тем премирования и поо..

Мы поговорим об особенностях кейсов для бизнес-тренеров. кейсы, посвящённые разработке тренинга (а так же предтренинговой и постренинговой.

История метода кейсов[ править править код ] Метод был впервые применён в Гарвардской школе бизнеса в году [1] , чьи преподаватели быстро поняли, что не существует учебников, подходящих для аспирантской программы в бизнесе. Их первым решением данной проблемы было интервью с ведущими практиками бизнеса и написание подробных отчётов о том, чем занимались эти менеджеры, а также о факторах, влияющих на их деятельность.

Слушателям давались описания определённой ситуации, с которой столкнулась реальная организация в своей деятельности, для того чтобы ознакомиться с проблемой и найти самостоятельно и в ходе коллективного обсуждения решение. Кейс-метод широко используется в бизнес-обучении во всём мире и продолжает завоёвывать новых сторонников. Так, с х годов двадцатого века бизнес-кейсы получают распространение в Западной Европе. В России с конца х годов используются переводные западные кейсы.

С начала х годов кейсы широко используются в практике преподавания естественнонаучных и технических дисциплин. Например, регулярно публикует соответствующие методические материалы. Для такого типа кейсов существует определённое количество правильных ответов. Неструктурированные кейсы . Они представляют собой материал с большим количеством данных и предназначены для оценки стиля и скорости мышления, умения отделить главное от второстепенного и навыков работы в определённой области.

Для них существуют несколько правильных вариантов ответов и обычно не исключается возможность нахождения нестандартного решения [2]. Первооткрывательские кейсы могут быть как очень короткие, так и длинные.

4.4.1. Типология кейсов

Нужны ли фирме скрипты и бизнес-тренинг по их созданию КЕЙС Нужны ли фирме скрипты и бизнес-тренинг по их созданию Во время тренингов по жестким переговорам я часто слышу: Да, у Вас опыт, а мы так складно говорить не умеем.

Практика в полях»: тренинг для продавцов, торговых представителей, супервайзеров, Персональная разработка кейсов для программы. эксперт поможет разработать для вашего бизнеса персональную книгу продаж, которая.

Один из способов — применить кейс-метод. Кейсы в тренинге помогут Вам: Включить всех участников в процесс обучения Представить информацию, которая иначе могла бы показаться скучной Оценить, насколько освоены участниками знания и навыки, которые осваивались в тренинге раньше Разобрать типичные проблемы и случаи заказчиков и участников тренинга Помочь участникам не только найти решения для сложных ситуаций, но и развить навыки критического мышления, анализа и применения всего того, что изучается в тренинге.

Что представляет собой технология кейс-метода в обучении? Кейс-метод — метод разбора конкретных ситуаций, которые готовятся тренером заранее и обсуждаются на тренинге. Кейс-метод появился в середине позапрошлого столетия в Гарвардском Университете и первоначально применялся для обучения юристов. В начале ХХ века кейс-метод стали применять в обучении бизнесу и менеджменту, в середине ХХ века — в активном обучении и развитии .

Кейсы, применяемые сегодня в бизнес-тренингах, обычно намного короче и могут составлять всего пару страниц.

Метод кейсов

Безусловно, задача, поставленная руководителем перед -менеджером, кажется малореалистичной и трудновыполнимой, однако такие задачи часто приходится решать сотрудникам отдела персонала, и они справляются с этим успешно… вернее, иногда успешно. Работа над кейсом в открытой тренинговой группе позволит -менеджерам творчески рассмотреть эту непростую ситуацию и найти собственные решения, опираясь на опыт других участников группы.

Это упражнение может использоваться как исследовательское в качестве прекрасной преамбулы теоретической лекции о способах мотивирования персонала. Его также можно применять как формирующее или развивающее упражнение в тренинге мотивации.

Гарвардские тренинг-кейсы пришли на смену классическим тренингам и Бизнес семинары базируются на реальном фактическом материале или.

Статьи о тренингах и для тренеров Бизнес-тренерам: Пополните свой багаж знаний нашими кейсами! - , как метод подготовки давно и прочно вошёл в практику бизнес-обучения. Про кейсы, их структуру и требования к ним существует масса переводной и русскоязычной литературы. Мы поговорим об особенностях кейсов для бизнес-тренеров. Кейсы, используемые в практике обучения бизнес-тренеров можно разделить на следующие условные группы: Однако, надо понимать, что это разделение достаточно условно, так как один кейс может содержать несколько заданий, которые будут отличаться как уровнем сложности, так и группой компетенций на развитие которых этот кейс направлен.

Бизнес-школа – семинары, курсы и бизнес тренинги в Москве

Типология кейсов Существует достаточно много классификаций кейсов. Кейсы по отработке стандартов действий в определенных ситуациях. Информация строится так, чтобы, зная правильную схему, стандарты, принципы принятия решений и действия в ситуации, участники могли найти оптимальное решение. Поэтому предоставляются только нужные данные, в четко структурированном виде.

По сути, это скорее ситуационная задача. Кейсы, направленные на осмысление участниками групп понятий, формирование определенных представлений.

Чем занимается компания Кейс строительства частных домов в сегменте средний + (нижний премиум), с гарантией на лет Описание ситуации.

— программа в России по акселерации партнеров и выстраиванию совместной работы и партнеров по продажам и развитию бизнеса. Мы создали для Майкрософт единую методологию запуска продаж облачных сервисов для партнеров: Особенностью данного тренинга является глубокое знание продуктов и реальных кейсов успешных продаж и ошибок, что позволяет сделать тренинг максимально практичным для участников. Также на тренинг мы всегда привлекаем экспертов из конкретных отраслей, что позволяет участникам получить обратную связь и советы от представителей бизнеса: Мы гордимся тем, что уже на протяжении 10 лет мы являемся тренерами-методологами - Венчурный фонд"Фонд Развития Интернет Инициатив" Тренинги Мы начали сотрудничать с Фондом развития интернет инициатив в году.

К тому времени было запущено уже 4 потока Акселератора, Фонд искал тренера по продажам. Как правило тренеры по продажам работают с продуктами, которые уже имеют известность на рынке и их ищут сами клиенты. Тренеры учат, как делать холодные звонки, работать с конверсиями и стандартными этапами сделки. Это абсолютно не подходит для стартапов, так как на них спрос еще не сформирован. Перебрав несколько тренеров, ФРИИ обратились к нам с целью внедрения методологии в процесс работы с проектами.

Мы предложили в первую очередь обучить проекты формулировать и доносить ценность своего продукта и формировать спрос. Благодаря опыту работы со сложными решениями и специализируемся на продаже решений, что сразу легко на специфику стартапов.

Бизнес-психология: кейсы практикующего бизнес-психолога

Когда гости выбирают отель в самом сердце Центральной Европы, , безусловно, имеет преимущество в том, что является частью такой известной сети отелей. Задачи бизнеса С другой стороны, приложил много усилий в поиске своих уникальных решений, которые выделяют их из толпы. Какими могут быть эти мелочи, которые отличают от остальных? Также был признан тот факт, что для такого изменения в поведении и отношении людей необходима профессиональная помощь: были необходимы тренинги и консультации, с помощью которых можно было совершить ожидаемые преобразования, тем самым способствуя улучшению бизнес-результатов.

Бизнес-кейс | Семинары, тренинги, консультации, найм персонала, тайный покупатель, управление запасами и ассортиментом.

Компания специализируется на реализации программ для корпоративных и розничных продавцов. Более продавцов-консультантов стали участниками данной программы. В 11 городах реализован проект по развитию управленческих компетенции руководителей линейного и среднего звена. Более руководителей различного уровня становятся участниками тренингов. Более сотрудников принимают участие в данной программе.

Для создания устойчивого эффекта формат тренинга сочетается с оценочными и коучинговыми форматами.

РОЛЕВЫЕ ИГРЫ И КЕЙСЫ В БИЗНЕС-ТРЕНИНГАХ

Один из простых путей - поискать в интернете что-то похожее и использовать. Второй путь - написать кейс самостоятельно. Сделай тренинг ярким В книге собрано более игр и упражнений, рассортированных по тематикам. Итак, Вы решились на написание собственных кейсов. Логично было бы изначально понять - что же такое кейс, прежде чем его создавать. Вкратце - это один из инструментов обучения, который в своей основе использует описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций.

для тренинга Евгения Спирицы в Минске. Кейс (ВКонтакте) бизнес- тренинги, бизнес-молодость, тренинги личностного роста и т.д.

Создана История История — это блок с картинкой и превью текста, который располагается на главной стр. В этом блоке мы рассказываем тезисно правила манипуляций и призываем перейти на сайт для ознакомления с расписанием тренингов. В меню страницы добавлено приложение Приложение подгружает новые видео на канале. Контент статьи; видео ролики. Идеальный вариант выкладывать видео с субтитрами, так как не всегда у человека есть возможность смотреть со звуком.

Тем самым мы повышаем вовлечение и глубину просмотра ролика. Пиксель и индивидуализированные аудитории Настроены индивидуализированные аудитории тех, кто взаимодействовал с нашей бизнес-страницей. Настроен пиксель на сайте для сбора аудитории для последующего ретаргетинга рекламы на потенциально заинтересованную аудиторию, которая заходила на сайт. Доработана страница продажи тренинга: Так же добавлена политика конфиденциальности на сайт. Обратите внимание, что этот документ нужен для запуска рекламы на генерацию лидов.

5 июля разбираем бизнес-кейсы в компании - !

Участникам тренинга дается описание ситуации, с которой столкнулась реальная организация в своей деятельности, или смоделированной как реальная. Затем на основе описания участники сначала индивидуально, а затем совместно ищут лучшее решение. В завершение тренер дает обратную связь по итогам действий слушателей. Метод позволяет создать для участников ситуацию, когда они получают опыт мыследействия в рамках тех тем тренинга, по которым невозможно или сложно провести ролевую игру или бизнес-симуляцию.

Кейс Юлии Дель, руководителя центра карьерных стратегий и бизнес- тренингов Дизайн Карьеры - выпускницы Я-бренд Марго Былининой.

В то, что инвестиции в семинары и тренинги для персонала могут принести какой-то ощутимый доход, не верилось. Но и растить прибыль известными способами уже не получалось: Конкуренция в отрасли возрастала. Богданов Виталий Сергеевич, генеральный директор компании, понимал, что для перехода на следующий этап развития нужно вводить работу по стандартам, обучать сотрудников.

Всё началось с обзора бизнес-школ в пространстве интернета. После изучения множества сайтов, резюме консультантов, программ, а главное — непосредственного общения с менеджерами руководитель остановил свой выбор на Бизнес-школе . Курсы убедили генерального в нашем профессионализме по подбору консультантов и программ обучения, а полученные знания — в необходимости построения системы обучения менеджеров отдела продаж. Задача Итак, мы получили от клиента техническое задание: Екатерина Шигарева, наш консультант по корпоративному обучению, понимала, что тренер для этой компании должен обладать хорошим методологическим багажом.

Недостаточно зажечь сотрудников на продажи, нужно разложить по полочкам все этапы переговоров, разработать скрипты, научить их использовать.

Миллион за сто. Кейс Артура Файзрахманова. Демонтаж зданий. Бизнес молодость.